01 — Profile
中原工学院 · 广播电视编导（本科） ｜ 现居北京 ｜ 2027 届
编导科班出身，实习横跨达人运营、B2B 出海内容与平台市场运营。
这些内容大多要背指标——要涨粉、要成单、要带线索。
所以我更在意内容之外的东西：人群是谁、在什么场景下看到、看完之后做什么。
02 — Strengths
每条优势都指向一个具体作品——点「看证据」能直接跳过去。不写没有出处的话。
编导科班出身，导演、拍摄、剪辑能一个人做完——给商家做的商业片就是自导、自拍、自剪，成片被放在门店大屏循环播放。AIGC 也已经用进实际产出里（获大学生数字广告创新 AI 征集活动「新锐力量奖」）。
在 LinkedIn 独立做过一个陌生市场的内容冷启动，并成为团队首位成单实习生。内容日历、英文帖文、YouTube 与英文博客、行业 SEO 文章，都是自己写。
从 0 搭起 KOL / KOC 资源体系，签约 50+ 达人、落地 8 场内容植入与话题营销，并把合作标准沉淀成 SOP。最终平均互动率 +25%、账号月度增粉 15%+。
我唯一一个从选题、脚本、出镜、拍剪到发布全部自己来的号：讲实习与求职里的信息差，20 个作品做到 1.7 万获赞，最高一条播放 21 万。数据我全摊开讲——包括它为什么没涨粉（1.7 万获赞只对应 502 粉丝）。
03 — Work
每个项目写的是判断和做法，不是成绩单。点开能看到当时的处境、我的思路，以及具体怎么执行的。
纪录片 · 本科毕业设计 · 编导
本科毕业设计，与另一位同伴共同完成，我担任导演。拍摄对象是视障者——起因很偶然：我在抖音上刷到一位盲人用户，聊了几句，惊讶于 TA 玩手机竟如此流畅。这说明「看不见」和「被隔绝在社会之外」之间，未必划得上等号。纪录片的难点从来不是「拍到」，而是让对方愿意被拍。
残障题材容易滑向两条路：要么卖惨博同情，要么把对方塑造成励志符号。我想拍的是第三种——他们也在正常地参与这个社会，而且过得不错。所以成片里不放刻意煽情的解说词，也不设「苦难—被拯救」的因果，只让观众看见他们日常而具体的一面。定这个调子，意味着要主动放弃一些更「安全」、更容易出效果的素材。
作品作为本科毕业设计完成。复盘下来最想改的是周期——如果时间线拉得更长，能拍到更多「自然发生」的日常，人物会更立体，成片也会更松弛。
这支片子由两人共同完成，我担任导演，负责选题与联系沟通；拍摄和后期由我和同伴一起做。指导老师在叙事结构上给过建议。
全片约 9 分钟，此处为片头与第一段采访的 30 秒节选。
广告短片 · 第 16 届大广赛 · 朗盛药业命题 · 国家级奖项
这是大广赛的命题创作，品牌为朗盛药业：调性、传播目标、时长都已被限定。同场竞争者大部分会用同一种顺向论证——先指出一个「不够美」的问题，再讲产品如何解决。这条路径安全，但也最容易被评委一眼看穿。
我决定反过来做：不定标准，而是拆掉标准。落点不是「我们让你变美」，而是「美本来就不该被单一定义」——把定义权交还给每一个具体的人。这么选是有代价的：它放弃了「痛点—解决」的爽感，情绪曲线更平，所以我用节奏和画面的对比去撑，而不是靠煽情的配乐和文案催泪。这个调子是我在前期策划阶段就定下的，剪辑也严格照它执行。
获第 16 届全国大学生广告艺术大赛国家级奖项。复盘：这套「不给答案」的处理方式有态度、能打动评委，但不算讨巧——在需要快速击中用户的商业语境里，它更适合品牌做态度表达，而不是直接卖货。这一点是我做完之后才更明确的。
团队参赛作品。我负责前期策划与后期剪辑两个环节，拍摄由团队其他成员完成。
AI 广告 · 微缩场景 · AI 征集活动
区域形象类广告的常规做法是航拍加大气解说，成本高、周期长，而且看一眼就知道是同一套模板。要在有限条件下做出差异，只能换生产工具。
当时 AIGC 视频刚起步，工具能给的效果有限、也不稳定。硬拼制作品质，跟成熟团队比并不占优势；能赢的只有形式——所以我赌「非常规视角」。用微缩场景是全片的一个小技巧：把一个地标缩成可以拿在手里的模型，观众会多看一眼。经验是，条件有限时不必追求全片均匀地好，抓住一个别人没用过的亮点，整支片子的成色就能被拉起来。
获大学生数字广告创新 AI 征集活动「新锐力量奖」。复盘里最重要的一条是：AI 擅长的是单帧的想象力，不擅长跨镜头的连续性——所以我没让它去模仿实拍，而是选了它天生适配的形式。顺着工具的长处走，比逼它补短板有效。
独立完成：概念、分镜、AI 生成到后期合成由我一人完成。
商业品牌片 · 自导 / 自拍 / 自剪 · 门店大屏循环播放
这支片子不是交作业，成品要真的在门店大屏上循环播放。客户要做的是黑猪肉包，卖点的根在原料——黑猪养在山里。所以片子的任务很明确：把「黑猪」这件事讲清楚，让人相信这个包子值这个价。
门店循环播放和刷短视频是两种完全不同的观看场景：观众是同一批人反复路过，所以片子要经得住重复看，不能依赖一次性的悬念。我的处理是放弃叙事花招，把说服力押在「料」本身——直接去黑猪所在的山里实拍，用真实的产地画面建立信任。这样顾客每次路过，接收到的都是同一条硬信息（黑猪肉），重复反而成了强化。
成片已在门店大屏循环播放。复盘：1000+ 条素材最后能用上的很少，这让我更确定一件事——拍得多不等于成片好，真正的功夫在剪辑时的「删」上。如果重做，我会在开拍前把分镜定得更死，少拍一点、拍准一点，把省下的时间留给后期。
导演、拍摄、剪辑三项都由我独立完成，没有团队；唯一的例外是无人机航拍由朋友协助。客户沟通与脚本确认也由我直接对接。
企业宣传片 · 商业交付 · AI 生成视频（我负责）
甲方是北京丰台区的青创VR——一家做 VR 与数字技术的公司。这支片子要对外展示他们的技术能力：用 VR 与数字技术还原历史场景，服务青少年红色研学。难点在于，企业宣传片很容易拍成「领导讲话 + 空镜堆砌」，既没说服力，也完全体现不出这是家技术公司。
思路是让片子自己去证明技术：既然甲方的核心资产是「能还原历史场景」，那就不靠旁白去说，直接把还原出来的场景放给观众看——看到的成果比听到的宣言有说服力。我负责的 AI 生成视频是其中最难的一环：历史场景既要足够真实可信，又受限于当时 AI 的实际能力，我得在还原度和可执行性之间反复找平衡。
成片 1 分 48 秒，交付给青创VR 用于青少年红色研学的场景展示。复盘：AI 生成真正难的不是「生成出来」，而是「生成得统一」——同一个场景要跨多个镜头保持一致，只能靠反复调提示词和大量筛选硬啃。做完这一环我更清楚了 AI 视频在流程里的位置：它适合承担实拍成本高、难以复刻的画面，但一致性得由人来守。
小组团队作品。我负责 AI 生成视频这一整块——全片难度最高的部分；脚本、实拍与其余后期由团队其他成员完成。
全片约 1 分 48 秒，此处为 1:02–1:32 的 30 秒节选（红色研学应用段 + 收尾）。
AI 生成视频 · Blueiot · 独立完成
RTLS（实时定位系统）是 Blueiot 的核心产品，但它面向的是企业客户——一张参数表讲不清「这套东西装进我的厂房，到底能解决什么」。当时手里没有实拍资源，也不方便进客户现场，我需要一条自己就能做完、又真能把产品价值讲明白的短片。
不从产品讲起，从现场的问题讲起。先用画面还原一个「找不到人、找不到货、效率低」的厂房现场，让看的人先认同这个问题真实存在，再给出方案——实时定位、全场可视。顺序反过来，对方只会觉得你在推销。
在没有任何实拍资源的情况下，做出了第一条能完整走完「问题 → 方案」的产品短片。复盘：AI 视频最花时间的不是「生成出来」，而是「让画面真的讲清一件事」——同一场景要跨镜头统一，只能靠反复调提示词和大量筛选硬啃。
从选题切入、分镜到成片，由我独立完成。
全长约 56 秒，用 豆包 + 可灵 生成。
抖音 · 个人号 · 职场内容
这是我自己从零做的号——不是帮公司做、也不是帮家人做，是我自己想试一件事：把求职和实习里踩到的信息差讲出来。2027 届秋招在即，这类内容想验证一件事——我能不能靠自己做出一个号，而不只是替别人做。内容方向定在「职场进阶干货」——因为那正是我自己此刻在经历的事。
做自己正在经历的事。求职路上的信息差——哪家在招、什么时候投、实习到底是什么体验——是我最熟的领域，也最容易做出真实感：观众知道你是真的在经历，不是二手转述别人的经验。信息差类内容的信任成本最低，起量靠的不是制作精度，而是「这条对我有用」。
发布 20 个作品、502 粉丝、1.7 万获赞；最高一条播放 21.0 万（「遇到真实实习了」），另一条置顶 4.3 万（「实习生必申 6 月最新岗位」）。
1.7 万获赞对应只有 502 粉丝，约 34 : 1——这说明内容能跑出去，但当时没把流量接住：起量那条下面没有承接（没做系列、没在评论区或主页引导关注与私信），所以播放很高、转化很低。这是我复盘的第一个结论——如果重做，我会在起量那条下面直接接一个系列，把流量接住。
一个人全流程：选题、脚本、出镜、拍摄、剪辑、标题与封面、发布、评论互动，没有帮手。
抖音主页：502 粉丝、1.7 万获赞、39 关注、20 个作品；两条置顶分别 4.3 万与 21.0 万播放。
2023.08–2023.11 · 用户增长负责人 · 账号 0→1
「黄河文化创新传承践行者」创新创业项目下的新账号，零粉丝启动，没有既有流量池，也谈不上投放预算。
冷启动阶段不追泛流量。文化类内容如果一上来就做「谁都能看」的泛科普，平台根本不知道把你推给谁。所以先只做一件事：把「黄河文化」这个垂直标签打准——用「黄河故事微纪录片」固定内容形态，让推荐系统能识别出人群。
精准粉丝 1500+，单条最佳视频播放 5W+。所在项目「黄河文化创新传承践行者」获河南省创新创业二等奖。
团队项目——我在其中担任用户增长负责人，负责这个账号的增长与内容。
账号为公开的学院 / 项目号，无需脱敏。主页数据：1903 粉丝、1.9 万获赞、2752 关注、478 个作品（截图为当前状态，起量期的 1500+ 精准粉丝见上方复盘）。
「黄河文化创新传承践行者」大学生创新创业大赛 商业计划书 · 结项报告，全文 103 页，团队项目（成员含我本人）。我负责其中的账号增长与内容部分。
2025.05–2025.09 · 达人运营与营销增长
接手时达人资源是零：没有资源库、没有筛选标准，每次要投放都得从零找人。而这类投放是要看结果的——互动、涨粉，都得有数。
不把粉丝量当作挑达人的第一标准。「人群体量 + 内容调性 + 与产品的匹配度」先分层，再决定这一层用什么合作方式（内容植入还是话题营销）。分层的好处是同样的预算可以重复使用，效果不依赖某一次灵光一现。
平均互动率 +25%，账号月度增粉 15%+。复盘时按层看效果，砍掉最低效的一层——这一步后来固定写进了 SOP。
从 0 搭建资源体系、筛选标准、达人对接与数据复盘，都由我负责。
2026.03–2026.07 · LinkedIn · 出海内容 / B2B
Blueiot 面向的是企业客户，泰国市场的客户决策链长：他们不关心参数有多领先，只关心这套方案在自己现场能不能跑通。而当时这个号在 LinkedIn 上几乎没有内容基础——没有现成素材，也没有本地团队。这个号现在 4,647 粉丝。
不讲产品参数，讲客户现场会遇到的问题。先用技术科普和行业洞察建立「这家公司懂这行」的印象，等对方认可你的判断力，再谈方案——这个顺序不能反。
成为团队首位成单的实习生，泰国市场实现业务突破。
这个号的内容策划、撰写、发布与线索跟进由我负责。
Blueiot 产品家族视觉：统一白底与排列逻辑，把定位锚点、可穿戴标签、定位手表放进同一张图，海外 B 端客户一眼能看出这套系统由什么组成。
Blueiot LinkedIn 企业号主页：4,647 粉丝、行业 Information Technology & Services、北京、201–500 人；主页可见 LEAP Hong Kong（Hall 3 Booth O62）展会预告与现场照。
抖音 · 财富 / 保险科普 · 私域引流
这是我姐姐思涵的抖音号。她想做财富与保险科普，但一开始并没有清晰的定位——面向谁讲、讲什么、凭什么让人信，都是模糊的。我帮她把这个号从「想讲点什么」收敛到一个具体的人群和内容入口。
先定人，再定题。定位收敛到「25–35 岁的女性」，选题就从抽象的道理换成她自己的处境：婚前存款怎么保护、30+ 如何提前退休、退休后月入过万——都是目标人群自己会搜、也会转发给朋友的问题。内容负责建立「她懂这行」的信任，评论区与私信负责把人接进私域。
前期口播基本没跑出量，我没有恋战，果断把形式换成「讲课」，数据明显回升。2408 次获赞、200 粉丝、86 关注。
这是我帮家人做的号，号主是姐姐，不是我。定位与选题思路、脚本、前期口播的带拍由我负责。
抖音主页：200 粉丝、2408 获赞、86 关注、22 个作品；账号简介栏挂着「退税攻略 2 群」的私域入口。放上前已征得姐姐同意。
小红书 · 旅游垂类 · 单目的地做深
旅游内容在小红书上极度饱和，泛旅游账号很难被推荐系统归类。
单目的地做深。所有内容只围绕巴厘岛，选题落在具体到可执行的决策点上——哪家餐厅值得 n 刷、必备清单带什么、去几天合适。垂类越窄，平台越知道该把你推给谁，搜索命中的概率也越高。
1033 次获赞与收藏、66 粉丝、58 关注。
这个号的选题与内容运营由我负责。
小红书主页：66 粉丝、58 关注、1033 获赞与收藏；笔记全部围绕巴厘岛，置顶两条为「刚从巴厘岛回来」与「老北京的街头偶遇汽水摊」。
LinkedIn · 企业号 · 英文内容
TSINGOAL 的 LinkedIn 企业号，2,253 粉丝，公司位于北京。与 Blueiot 号同期运营，同样面向海外 B 端客户，讲的是 UWB 定位技术。
企业号的内容不写参数，写客户的应用问题——精度、成本、部署难度。典型一篇是「Cut the Cables and Costs of UWB」：承认 UWB 精度好但成本高，再讲怎么把成本降下来。先接住客户的顾虑，再给方案。这篇的原文与批注见「内容与文案」组。
2,253 粉丝。
TSINGOAL 与 Blueiot 两个企业号的英文内容策划与撰写由我负责。
LocalSense 产品线视觉：从整机家族、可穿戴安全设备到一整套声光报警套件，统一白底与排列逻辑，让 B 端客户在 LinkedIn 上快速读懂产品结构。
TSINGOAL LinkedIn 企业号主页：2,253 粉丝、北京；主页可见「Cut the Cables and Costs of UWB」产品帖，落点在「Cable Free UWB RTLS」。
2026.03–2026.07 · LinkedIn · 个人号 · 英文内容
在 Blueiot / TSINGOAL 做企业号的同时，我另外开了一个自己的英文个人号。B 端出海场景里，客户对一家公司的信任常常要先经过一个具体的人——一个能对话、有观点、会转发行业内容的账号，比公司主页更容易被回复。这个号就是用来补企业号缺的这一环。
个人号不讲产品，讲「我在这个行业的什么位置、关心什么」。Headline 直接写清所在赛道（高精度 RTLS 定位方案），简介写我关注的交叉点——室内定位技术与全球市场。内容分三类：RTLS 行业内容、AI 与出海话题、展会预告。个人号与企业号分工明确：企业号做权威，个人号做人和视角，两者互相引用而不是重复。
动态以本人发布的 AI 主题帖与转发的 Blueiot LEAP Hong Kong 帖为主。这个号的价值本来就不在粉丝量——个人号不是拿来涨粉的，它给企业号提供一个能对话的人格化落点：B 端客户更愿意回一个具体的人，而不是一个公司主页。
这个号从头到尾是我自己的：定位、Headline 与简介、选题、内容撰写与发布都由我完成。
个人号主页：Location Hong Kong SAR，Headline 写明所在赛道；下方动态为本人发布与转发的帖子。
2026 · TSINGOAL & Blueiot · 英文长文 · SEO / GEO
出海内容的读者通常带着一个具体问题找过来——这类设备怎么选、现场部署会遇到什么——而不是来读品牌故事的。所以结构比修辞重要：他要的答案出现得越早，停留就越长。
标题承接检索、首段直接回应需求、小标题按「是什么 — 为什么 — 怎么做」分层。2026 年又加了一层：答案要先写成能被 AI 直接摘走的形态——开头一段 Quick Answer 用列表把结论说完，中间用对比表替代长段落，末尾补 FAQ 承接长尾问法。写长文不是把话说全，是让对的人在对的位置找到答案，也让答案可被引用。
这批文章的收录与排名当时没有做系统追踪——这是回头看最想补上的一环。能确认的反馈来自客户 / 销售侧：有人主动提到「看过这篇文章」。
「Top 5 UWB RTLS」系列的开头。把结论前置成一段可被直接摘走的列表，是这批文章的统一起手式。
紧接着用一张对比表替代长段落——决策者扫一眼就有结论，AI 也更容易整表引用。
| Company | Core Technology | Best For |
|---|---|---|
| Tsingoal | Self-developed UWB Chips | Heavy Industry, Energy, Mining |
| Zebra | UWB & RFID | Global Retail & Warehouse Logistics |
| Kinexon | UWB & IMU | Professional Sports & High-speed AGVs |
| Sewio | UWB (Standard Chips) | Mid-sized Digital Factories |
| Pozyx | Hybrid UWB/BLE | Pilots & Flexible Commercial Spaces |
Substack 的三篇里，Tsingoal 与 Blueiot 不互相抢位：UWB 讲精度与实时性（机器人、手术、窄巷道），AoA 讲覆盖与续航（整院、整仓、大规模部署），落点常常是「混合部署」。同一个技术问题，两个品牌各拿一半答案。
2022.09–2024.09 · 公众号运营 · 校园媒体
校园媒体的读者可能是最挑剔的一群人：同一所学校的同学和老师。他们不认标题党，只认一件事——这条和我有没有关系。
不去追热点式的标题党，而是把选题标准换成「这条具体和哪个学院、哪个年级、哪群人相关」。打开率是靠相关性拿的，不是靠悬念拿的。
打开率 +18%，「撕纸条」活动新增粉丝 100+。复盘下来，打开率的提升主要来自选题更贴人群，而不是标题更抓眼——这条经验后来一直沿用。
获奖文案 · 健康传播 · 中国大学生广告艺术节学院奖 · 文案优秀奖 · 2025.12
预防 HPV 的沟通对象是 18–24 岁年轻女性。这个年纪的人对「宫颈癌」三个字的距离感很强——它听起来像是很久以后的事。恐吓式文案会被立刻屏蔽，所以真正的问题不是「怎么让她害怕」，而是「怎么让她觉得这件事和现在的自己有关」。
把主语从「疾病」换成「她」。不说「你会得宫颈癌」，而说她正在过的生活——热烈、正在开始、值得被温柔守住。再给一个低门槛的现在动作：接种。文案的落点不是恐吓的终点，而是行动的起点。
获中国大学生广告艺术节学院奖 · 文案优秀奖。复盘：这支文案真正起作用的是「换主语」——不讲疾病，讲她正在过的生活。这个思路后来一直沿用在健康类内容里。
中国大学生广告艺术节学院奖 · 2025 秋季征集 · 科普文案类优秀奖｜命题企业 默沙东｜参赛院校 首都经济贸易大学。
获奖文案 · 快消 / 食品 · 中国大学生广告艺术节学院奖 · 文案入围奖 · 2023.12
阿胶糕长期被归在「长辈的补品」这一类里。年轻人不是排斥它，而是不会主动买——「补」这个字对他们有负担，像是在承认自己虚。要让年轻人买单，得先把这个心理负担卸下来。
换个顺序讲：先讲它首先是好吃的零食（色泽、香味、Q 弹），再讲它顺带完成的美颜（红润、元气）。把诉求从前置的「补」移到后置的「美」，「补」就变成赠品，而不是任务。最后补上「好吃不胖」，堵住年轻女性最直接的那条顾虑。
获中国大学生广告艺术节学院奖 · 文案入围奖。复盘：把「补」后置、把「美」前置这个顺序调整是有效的，同样的方法后来也用在了别的快消文案上；但整篇信息给得太满、说服的痕迹偏重，如果重写，我会删掉一部分卖点，把情绪空间留出来。
中国大学生广告艺术节学院奖 · 2023 秋季征集 · 文案类入围奖｜指导老师 帅伟杰｜参赛院系 首都经济贸易大学。
2026 · TSINGOAL & Blueiot · LinkedIn 英文帖文 · B 端
这两个企业号的读者不是消费者，是海外的集成商和经销商。他们不关心产品参数，只关心一件事——「这东西能不能帮我拿下一个项目」。所以帖文不能从产品讲起，要从客户现场的问题讲起；讲参数是自说自话，讲问题才有人接话。
开场用客户会说的那句话，而不是公司会说的那句话。先戳现状的痛（「Most location vendors lock you in」），再给答案，答案最后落到客户能拿走的动作（「Reply and we will show you」）。同一批能力按行业换皮：养老院讲防走失、监狱讲自动点名、机场讲导航、矿山讲井下安全——越是行业里的具体词，越像懂行的人写的。
这批帖文的落点不在曝光，而在「能不能被对的人接住」——目标是写成经销商能直接转给他们客户的样子。回头看最想补上的是数据追踪：当时只做了发布台账，没有系统回收互动与私信线索，这是我下一份内容工作里最先要补的一环。
Blueiot · 把「开放生态」写成立场
批注：第一句先替客户说出对行业的怀疑——「That is a trap」，把开放生态从一个卖点变成一个立场。结尾给一个低门槛动作，「Reply」比「Learn more」更容易拿到对话。
Blueiot · 全篇不出现一个参数
批注：整篇不出现一个精度数字。开场就是客户每天要问的那句话，落点回到制药车间的具体流程（配液、清洗、QC）——行业词越具体，越像懂行的人写的。
Tsingoal · 用营收数字开场
批注：B 端最缺的是证据。用一个真实客户的营收数字开场，读者是经销商，所以讲的是「他能赚多少」，不是「我们精度多高」。
Tsingoal · 正面接住价格异议
批注：不回避「UWB 太贵」这个最常被提的异议，而是把选择拆成有线骨干 + 无线补点的分工，让价格问题变成一个部署方案问题。